Знаете ли вы, что каждый день рассылается около 7 миллионов сообщений в блогах и 500 миллионов твитов?
Это соответствует почти 5000 блогов в минуту и 6000 твитов в секунду. Кроме того, каждую минуту на YouTube загружается более 300 часов видео.
Это головокружительное количество контента, с которым можно конкурировать, и если вы занимаетесь контент-маркетингом, вы в какой-то момент зададите себе раздражающий вопрос: как я собираюсь добраться до своей целевой аудитории?
При создании контента для вашей аудитории следует помнить одну вещь: в конце концов, они — люди. Вы можете обратиться к человеческой психологии. Вот 5 действенных стратегий, которые помогут вам в этом.
Социальное доказательство — это психологический феномен, который сознательно или бессознательно убеждает вас принять убеждение или имитировать действия группы людей, которые вам нравятся или которым вы доверяете.
Согласно книге Роберта Чалдини « Влияние: психология убеждения», он утверждает , что «мы считаем поведение более правильным в данной ситуации в той степени, в какой мы видим, как его выполняют другие».
Как это применить в контент-маркетинге?
Социальное доказательство может быть использовано несколькими способами для повышения эффективности контент-маркетинга. Вы можете либо добавить социальные плагины, либо предоставить кнопки обмена в своем блоге, которые отображают количество репостов, созданных вашим контентом. Если ваши читатели увидят, что некоторые люди уже поделились вашим постом, вполне вероятно, что они последуют их примеру. Еще один быстрый способ применить социальное доказательство к вашей стратегии контент-маркетинга — выделить вехи в социальных сетях.
Пользовательский контент , такой как отзывы, обзоры и упоминания в социальных сетях, предлагает удивительные возможности для использования социальных доказательств. Почему? потому что все они подчеркивают положительный опыт и эффективно сигнализируют другим, что ваш контент заслуживает доверия. Поэтому, если у вас есть возможность использовать формы социального доказательства, не стоит этого избегать!
2. Теория информационного разрыва
Характеризуется как несоответствие между тем, что известно, и тем, что необходимо знать для принятия всеобъемлющего и надежного решения. Эту стратегию можно использовать тактично, чтобы повлиять на ваш контент-маркетинг.
Человеческая психика такова, что, когда человек обнаруживает пробел в своих знаниях или в теме, которая ему небезразлична, он предпринимает необходимые действия, чтобы выяснить, что ему нужно знать. Такое поведение подпитывается естественным человеческим любопытством, которое при стратегическом использовании творит чудеса для контент-маркетинга.
Как это применить в контент-маркетинге?
Вы можете использовать эту теорию, заинтересовав целевую аудиторию своим бизнесом. Чтобы создать информационный пробел, обязательно используйте захватывающие заголовки и выбирайте привлекательные темы, которые вызывают интерес у вашей целевой аудитории. Все ваши заголовки должны быть ультраконкретными, уникальными и полезными, они должны подпитывать чувство нужды и любопытства.
Поэтому, когда вы создаете заголовок, пробуйте и тестируйте различные варианты, пока не найдете смесь, которая включает в себя все атрибуты, упомянутые выше. Затем главная часть тоже должна отдать должное заголовку и предоставить читателю ценную информацию, которую он желает. Вы также можете использовать эту стратегию, чтобы определить ответы, которые ищут ваши потенциальные клиенты, и создать контент, посвященный этим темам.
3. Теория взаимности
В социальной психологии взаимность описывается как склонность человеческой природы хотеть что-то дать в замен, когда что-то получено. По сути, если вы смогли предложить людям нужную для них ценность, они возможно будут благодарны и захотят купить у вас товар или заказать услугу.
Как это применить в контент-маркетинге?
Если подумать, про посты в блоге которые вы создаете, вы бесплатно даете ценную информацию своим читателям, но зачем останавливаться на этом! Вы можете сделать еще один шаг, чтобы воспользоваться взаимностью, вы также можете создать несколько бесплатных вебинаров, электронных книг и т. д. Эти полезные бесплатные услуги при использовании могут принести вам упоминание в их социальных сетях или ссылку на блоге. Вас могут посоветовать потенциальным клиентам. Короче говоря, если вы можете предоставить бесплатно определенную выгоду клиенту скорее всего в замен вы получите лояльного клиента, при условие что ваши конкуренты этого не делают .
4. Теория подталкивания
Эта теория предполагает, что косвенные внушения и положительное подкрепление играют ключевую роль во влиянии на решения и действия людей. Успех этой стратегии зависит от грамотного размещения и выбора времени для усиления импульса потенциального клиента. Этот подход направляет потенциальных клиентов к вашему контенту, запуская их из других связанных сервисов или продуктов.
Как это применить в контент-маркетинге?
Вы можете тактично разместить кнопки с призывом к действию или предлагаемые статьи на соответствующем контенте и рекламных платформах с соответствующими продуктами или услугами. Если подталкивание к действию появляется в естественный момент во время взаимодействия с пользователем, они с большей вероятностью примут сигнал. Встроенные подсказки полезны для того, чтобы заставить людей регистрироваться или подписываться на ваш контент.
5. Иллюзия частоты
Частотная иллюзия представляет собой чувство аналитической предвзятости, при котором после того, как вы замечаете что-то в первый раз, возникает тенденция, что это начинает возникать повсюду. Когда дело доходит до контент-маркетинга , вы можете использовать его, чтобы переориентировать своего потребителя.
Как это применить в контент-маркетинге?
Отличительные заголовки и короткие зацепки в контенте, поддерживаемые привлекающими внимание визуальными эффектами, имеют решающее значение. Вы должны создавать несколько частей контента, которые могут усиливать маркетинговое сообщение, передаваемое на каждой из них, что, в свою очередь, создает ощущение частоты.
Вывод
По своей сути маркетинг — это на самом деле оптимизации взаимодействия с пользователем, от цветовых палитр до ключевых фраз. Маркетинг помогает предвидеть поведение и даже влиять на него.
Причина использования этой тактики заключается в том, что она помогает создать конкурентное преимущество, предоставляя аудитории ценный контент, который говорит об их желаниях, потребностях и проблемах.
