Согласно исследованию, средняя продолжительность концентрации человеческого внимания сократилась до восьми секунд. Это означает, что когда мы тратим больше времени, чем ожидали, на конкретную задачу, нам кажется, что потраченное дополнительное время — это пустая трата времени.
Компании и контент-маркетологи ежедневно читают посты в блогах , книги, подкасты и видео, чтобы работать эффективнее и безупречно реализовывать свою стратегию контент-маркетинга . Для многих даже более быстрый способ — это копирование своих конкурентов.
Проблема в том, что, в отличие от других полезных инноваций, копирование стратегии контент-маркетинга вашего конкурента может на самом деле навредить вашим маркетинговым усилиям.
1. Ваши конкуренты не всегда знают знают, что у них работает
«Но если компания этим занимается, значит, это работает.»
Я слышу эти слова часто от клиентов. Правда в том, что иногда конкуренты, которых они планируют скопировать, просто делают случайные вещи, надеясь, что от этого будет эфект. Возможно у них вообще нет реальной стратегии контент-маркетинга, а даже если и есть, вполне вероятно, что они входят в число 41% маркетологов , у которых нет обдуманной стратегии.
Они просто думают что стратегия сработает или работает.
Хуже если, конкуренты, которых вы планируете копировать, копируют другого конкурента. Это может быть бесконечный, повторяющийся цикл.
Просто помните об этом в следующий раз, когда будете рваться копировать конкурента.
2. Вы не можете определить, что они делают правильно
С другой стороны, давайте теперь предположим, что ваш конкурент сознательно прорабатывает стратегию контент-маркетинга. Важные вопросы, которые следует задать:
- Знаете ли вы, что работает для него и почему?
- Сможете ли вы успешно отслеживать или проводить конкурентный анализ , чтобы определить, что именно он делает правильно?
Достаточно плохо, если судьба вашего контент-маркетинга зависит от вашего конкурента, но еще хуже, если вы слепо копируете и надеетесь на лучшее.
Как вы можете узнать, что приносит больше потенциальных клиентов или что приносит больше денег, просто просматривая ленты в социальных сетях и последние сообщения в блогах?
3. Бизнес и аудитория вашего конкурента немного отличаются от ваших
Принято считать, что более длинные статьи лучше и выше в поисковых системах. Это так. Фактически, это исследование показывает, что средний результат первой страницы Яндекс и Google содержит 2500 слов.
Означает ли это, что ваша аудитория хочет читать статьи из 2000 слов? Не обязательно.
Они могут предпочесть более короткие сообщения, разбитые на более короткие фрагменты.
Примените ту же логику к копированию ваших конкурентов. Основываясь на том факте, что у вас обоих есть уникальные торговые предложения (УТП), ваши покупатели, скорее всего, будут разными. Скорее всего, их аудитория не будет реагировать или читать вашу целевую страницу, сообщения в блогах или описания продуктов так же, как ваша аудитория.
Попытка имитировать тон голоса вашего конкурента не всегда будет работать на вашу аудиторию, потому что ваш бизнес и ценностное предложение в конечном итоге не совпадают. Различные типы голоса — формальный и неформальный — подходят для разных демографических групп.
4. У вас нет таких ресурсов, как у них
Это, пожалуй, самое важное из всех. Под ресурсами я подразумеваю программное обеспечение, инструменты, команды и, в конечном счете, бюджет . Все они работают вместе.
Если у вас нет таких же ресурсов, как у ваших конкурентов, вам придется работать втрое усерднее и намного больше, чтобы получить результаты, которые получают они, или даже приблизиться к ним. Это реальность.
Как убедиться, что ваша стратегия контент-маркетинга лучше, чем у конкурентов
Во-первых, если вы ищете быстрые результаты и не готовы тратить время на реализацию стратегии контент-маркетинга, купите контекстную рекламу вместо того, чтобы читать этот пост. Я серьезно. Но если вы готовы к серьезной работе, читайте дальше.
Создайте отличную команду
Это может показаться очевидным, но на это так часто не обращают внимания. Потратьте время на создание хорошей команды. Неважно, нанимаете ли вы одного или десять контент-маркетологов, нанимайте лучших. Когда вы это сделаете, относитесь к ним правильно.
Вот в чем дело: иногда ваши конкуренты работают не лучше вас из-за инструментов и программного обеспечения, которые они используют, или блогов, которые они читают; у них дела идут лучше, потому что у них лучшая команда.
Если у вас посредственная команда, даже если вы используете все инструменты и программное обеспечение, которые используют ваши конкуренты, вы все равно получите ужасные результаты. И это применимо независимо от того, работаете ли вы с агентством, фрилансерами или штатными сотрудниками.
Кроме того, если вы относитесь к своей команде как к дерьму, вы получите дерьмовые результаты. И вы, вероятно, будете нанимать постоянно новых работников из-за высокой текучести кадров.
Подумайте об этом: если вы гонитесь за сотрудником из другой компании, и его нынешний работодатель относится к нему превосходно, сможете ли вы легко его расположить к себе?
Это почти невозможно, если только они не питают внутренней ненависти к своей нынешней работе или работодателю.
В этом-то и дело.
Ваши конкуренты уже могут иметь огромное преимущество, потому что у них лучшие сотрудники, они используют лучшие агентства и нанимают лучших фрилансеров.
Так что нанимайте с умом.
Проведите правильный конкурентный анализ
Исследование, проведенное, показывает, что 74% маркетологов согласны с тем, что конкурентный анализ важен. Существует множество инструментов, которые вы можете использовать для конкурентного анализа.
Помимо инструментов, если вы хотите узнать, как ваши конкуренты используют автоматизацию маркетинга по электронной почте или удерживают/привлекают новых клиентов, просто подпишитесь на них или получите от них бесплатную пробную версию. Запишите свои результаты и посмотрите, как вы можете улучшить их производительность самостоятельно. При необходимости исправьте все недостатки.
Цель конкурентного анализа не в том, чтобы вы могли напрямую копировать тактику своих конкурентов.
Это поможет вам понять:
- что они делают
- Как они это делают
- Почему они это делают
- Где они это делают
- Когда они это делают
Так вы сможете принимать более взвешенные решения, а не слепо копировать их.
Тестируйте и измеряйте все
Следующее, что вам нужно сделать после проведения конкурентного анализа, — это измерить результаты всего, что вы делаете в соответствии со своей стратегией контент-маркетинга. Без данных вы просто идете в слепую.
Вы можете проверить, действительно ли ваша аудитория читает все или хотя бы прокручивает сообщения до конца, используя тепловые карты . И если это не так, это может быть признаком того, что ваш контент скучный и недостаточно увлекательный, или они просто предпочитают более короткие посты.
Вот некоторые вещи, которые следует учитывать:
- Они прокручивают страницу вниз?
- Сколько человек нажимают на ваши призывы к действию в конце постов?
- Какие каналы дают вам лучший ROI?
- Если вы используете рекламу, какие объявления работают лучше, т. е. имеют более высокий коэффициент конверсии?
Проведите эксперименты. Не бросайтесь с головой в какую-либо конкретную тактику только потому, что она работает на вашего конкурента. Тестируйте, пока не узнаете, что работает для вас, чтобы вы могли придерживаться этого.
Одна из лучших вещей в контент-маркетинге и жизни в целом заключается в том, что есть много точек зрения. Тестирование позволит вам узнать, что работает для вас, чтобы вы могли отказаться от того, что не работает.
Вывод
Работайте над улучшением результатов, которые были у вас вчера, на прошлой неделе, в прошлом месяце или даже в прошлом году. Потому что в большинстве случаев вы не сможете автоматически превзойти своего конкурента, даже если сейчас начнете вносить правильные изменения в свою стратегию. Многие факторы также определяют результаты, которые вы получите.
Например, если ваши конкуренты имеют более высокий рейтинг домена или более высокий авторитет домена , вам может быть труднее занять место на первой странице Яндекс и Google, если вы только начинаете.
Быть последовательным. Берите хорошие идеи, но тщательно проверяйте. Это не будет лишним, так вы сможете превзойти своих конкурентов.
Вы можете увеличить свой трафик. Вы можете увеличить конверсию. Вы можете заработать больше денег.
Может быть, вы вспомните этот пост, а может быть, и нет. В любом случае, я буду рад услышать и узнать ваши идеи и предложения по стратегии контент-маркетинга.
