Нейромаркетинг — это научное исследование, в котором используются основы феномена нейронауки. Цель нейромаркетинга — извлечь выгоду из когнитивных предубеждений целевой аудитории, чтобы убедить их покупать ваши продукты. Нейромаркетинг позволяет маркетологам зацепить потенциальных покупателей, используя человеческую психологию, и склонить их к совершению покупки.
Нейромаркетинг существует уже более десяти лет, и бренды тратят значительный бюджет на этот научный метод. Благодаря своей эффективности в маркетинге и брендинге нейромаркетинг стал неотъемлемой частью процесса исследования рынка. Сегодня компании используют нейромаркетинг в качестве основного источника информации для разработки продукта и его позиционирования на конкретном рынке.
Применение нейромаркетинга: тематическое исследование
МРТ — один из популярных методов нейромаркетинга, который помогает маркетологам извлечь выгоду из когнитивных предубеждений зрителей в печатной рекламе. Согласно исследованию, нейромаркетинг использует МРТ в печатной рекламе, чтобы привлечь внимание зрителей. МРТ активирует 125 миллионов зрительных нервных рецепторов в глазах. Зрительные нейронные рецепторы передают информацию в средний мозг зрителя, который направляет движение глаз.
Затем сигналы поступают в латеральные коленчатые ядра, область мозга, где они перехватываются с точки зрения цвета, формы и пространственного положения. Затем эта информация обрабатывается гиппокампом, частью мозга, которая связывает кратковременную память с долговременной памятью. Этот цикл запускается каждый раз, когда зритель видит рекламу. Это лишь один из примеров использования нейромаркетинга для привлечения зрителей.
Итак, если вам интересно узнать больше о нейромаркетинге и о том, как он помогает компаниям привлекать больше клиентов, вот несколько хороших примеров:
1. Психология цвета может повлиять на выбор потребителя
Визуальные стимулы (93%) лидируют по влиянию на поведение потребителей. Есть и другие стимулы, в том числе текстура (15%) и звук/запах.
Инфографика также показывает, что потребители считают цвета основным фактором (85%) при принятии решения о покупке, в то время как на другие факторы приходится 15% общей ценности.
С другой стороны, цвет может повысить узнаваемость бренда на 80%, что означает, что больше людей доверяют бренду, который добавляет правильное сочетание цветов. Это наглядно доказывает, что цвета сильно влияют на поведение потребителей и выбор покупателей.
2. Направление лица на фотографии может помочь направить взгляд на нужный участок
Исследование, объясняет, как должно выглядеть лицо человека в рекламном тексте. С помощью технологии айтрекинга в ходе исследования были выявлены области, которые привлекли максимальное внимание зрителей.
Они выставили первое фото малыша лицом, смотрящим на зрителей. Результат показывает, что зрители смотрели только на фотографию ребенка. Когда они разместили вторую фотографию с лицом, смотрящим на рекламный текст, зрители также смотрели на рекламный текст.
3. Аудиобрендинг может помочь создать имидж бренда
Будь то оптимистичная мелодия из рекламы или оркестра, крупные бренды всегда использовали аудиосенсоры для создания имиджа своего бренда. Звук играет инструментальную (каламбур) роль в активации правильного настроения у аудитории и создании чувства связи с брендом.
Тем не менее, вы должны быть очень внимательны к мелодиям, которые вы хотели бы затронуть, занимаясь аудиобрендингом своего бизнеса. Это во многом будет зависеть от индивидуальности вашего бренда, а также от эмоций, которые вы хотите вызвать у своей целевой аудитории. И тема, и звучание вашего аудиобрендинга должны соответствовать имиджу бренда.
4. Правильные шрифты могут помочь передать ваше сообщение
Люди склонны выбирать вариант, который предлагает больше комфорта и простоты. Это базовая человеческая психика. Исходя из того же психологического факта, людям, как правило, нравятся простые шрифты, которые они могут легко читать и понимать.
Исследование показывает, что люди предпочитают простые для чтения шрифты сложным шрифтам. Провели опрос по выполнению упражнений. Инструкции были написаны двумя разными шрифтами: Arial, 12pt, и Brush, 12pt. В результате опроса был сделан вывод о том, что участникам было легче читать инструкции, написанные шрифтом Arial, чем шрифтом Brush.
Тем не менее, есть также роль для сложных шрифтов, которые вы можете использовать в тактических разделах вашего рекламного текста, чтобы привлечь внимание посетителей.
5. Якорение может помочь привлечь ваших клиентов
Якорение — это маркетинговая техника, основанная на философии нейронауки. Это служит маркетинговой приманкой, чтобы заманить потенциального клиента к покупке чего-либо по предполагаемой цене, даже если фактическая цена намного ниже. Что он делает, так это убеждает покупателя поверить в то, что во что-то стоит вкладывать деньги. Он использует конкретный аспект продукта в качестве ценностного предложения потенциальному покупателю.
Например, если вы хотите продать недвижимость по предполагаемой цене, которая включает в себя прибыль, которую вы хотите получить от покупателя. Допустим, фактическая цена вашей собственности составляет 10 000 рублей, и вы требуете за нее 20 000 рублей.
Таким образом, даже если вы установите цену на уровне 15 000 рублей, покупатель захочет купить недвижимость, учитывая, что он получает скидку в размере 5 000 рублей. В этом конкретном примере покупатель был бы заинтересован в покупке недвижимости на основе ее раскрученной стоимости, в то время как внутренняя стоимость собственности намного ниже.
Вывод
Эти методы нейромаркетинга направлены на создание идентичности бренда, которая может повлиять на действия ваших посетителей и заставить их покупать ваши продукты. Начиная с выбора цвета и стиля шрифта и заканчивая звуковым брендингом и привязкой, вы можете применить на практике все эти методы, чтобы задействовать когнитивные предубеждения вашей целевой аудитории и побуждать их к совершению покупки.
