3 обязательных пункта успешного роста для маркетолога, в 2023 году

Быстрый рост…

Это тот неуловимый мираж, за которым мы все гонимся.

От стартапов до компаний из списка Fortune 500 — нет ничего более привлекательного для инвесторов, акционеров и владельцев бизнеса, чем мысль о 5- или 10-кратном увеличении ключевых показателей бизнеса за считанные дни.

Что такое маркетинг роста?

Я предполагаю, что вы знакомы с концепцией маркетинга роста, раз уж вы перешли к этой статье, но вот краткий обзор…

Во многих отношениях маркетинг роста и традиционное построение бренда являются полярными противоположностями. Создание бренда — это игра в долгую игру, установка и забвение и автоматизация процессов. Маркетинг роста — это эксперименты с тактикой и нахождение кратчайших путей, которые ускорят ваше путешествие.

Это подход к маркетингу, который требует постоянного контроля, изменений и адаптации. Да, многие тактики одинаковы, но подход к реализации этих тактик очень разный.

Что нужно маркетологам роста для успеха?

Успешные маркетологи роста сочетают качественные навыки, такие как психология, копирайтинг и отзывы пользователей, с количественными навыками, такими как анализ данных и многовариантное тестирование.

Но если вы хотите специализироваться в этой области или сделать следующий шаг от новичка до продвинутого маркетолога роста, вам нужно сосредоточиться на трех ключевых областях. Давайте посмотрим на них сейчас.

№1. Настроение

Быстрый рост требует мышления, отличного от традиционного маркетинга.

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются стремящиеся к развитию маркетологи, состоит в том, чтобы разрушить заученные предубеждения и предубеждения о том, что будет (или не будет) работать.

Без правильного мышления невозможно добиться успеха в маркетинге роста — даже при наличии всех передовых технических навыков и инструментов.

В основе установки на рост лежат пять принципов:

  • Доверьтесь процессу. Несмотря на то, что со стороны может показаться бессистемным подходом, маркетинг роста методичен – это процесс. Рост запланирован и структурирован на каждом уровне.
  • Вкладывайте рост во все. Маркетинг роста не может быть запоздалой мыслью, пока половина вашего мозга возится с медленными методами. Другими словами, вы не можете хеджировать свои ставки! Это комплексный подход.
  • Одержимость данными. Проще говоря, без данных быстрый рост невозможен. Вам нужно отслеживать все, что способствует ускорению ключевых бизнес-показателей, чтобы вы могли тестировать и оптимизировать на ходу.
  • Сбой быстро. Вы должны быть готовы протестировать каждый компонент кампании и потерпеть неудачу как можно быстрее. Именно в этом и заключается суть маркетинга роста: столько раз терпеть неудачу, что вы «натыкаетесь» на что- то, что взрывается.
  • Начните узко. Начнем с того, что эксперименты, которые вы проводите, должны быть ориентированы на узкий канал, пока ваши тесты не подтвердят тактику, достойную дальнейших инвестиций. Затем вы можете создать новые эксперименты для других каналов и развернуть процесс.

Таким образом, маркетологам роста необходимо твердое и непоколебимое мышление, готовое к неудачам, ориентированное на детали и верящее в процесс экспериментирования.

№ 2. Оптимизация

Как я упоминал в предыдущем разделе, данные — это суть всех маркетинговых кампаний роста.

Эффективные маркетологи роста не только разбираются в технических тонкостях анализа данных, обработки электронных таблиц и многоканальной атрибуции, но также умеют интерпретировать эти данные.

Интерпретация данных принимает форму коэффициента конверсии и оптимизации процесса по скорости. По сути, вы можете вносить изменения в режиме реального времени на основе чисел перед вами.

Итак, какие навыки необходимы, чтобы стать великим «оптимизатором» ? Вот основы для продвинутого маркетинга роста:

  • Метрика и Google Analytics — знание того, как отслеживать микроконверсии (клики и просмотры страниц) и атрибутировать макроконверсии (продажи и лиды) по нескольким каналам.
  • Электронные таблицы . Excel делает гораздо больше, чем думает большинство людей. Лучшие маркетологи роста открывают возможности, максимально используя возможности электронных таблиц для манипулирования данными.
  • Целевые страницы . Передовая практика оптимизации целевых страниц включает в себя глубокое понимание психологии пользователей, копирайтинг и многовариантное тестирование.
  • Процессы . Оптимизация выходит за рамки обработки данных и тестирования компонентов кампании. Эксперты по маркетингу роста рассматривают рост в масштабах всей организации и адаптируют процессы коммуникации, найма и обучения для достижения наилучших результатов.

№3. Лидерство

Хорошие маркетологи роста — это бесстрашные операторы, которые глубоко погружаются в цифры и быстро действуют в соответствии с аналитическими тенденциями. Но ВЕЛИКИЕ маркетологи роста — это больше, чем просто отдельные практики — они лидеры.

Маркетинг роста — это не просто одноразовая кампания, который в 10 раз увеличивает ваш бизнес за одну ночь. Это образ мышления и образ мышления внутри организации. Вместо того, чтобы рассматривать рост как тактику, его следует определить как приоритет на организационном уровне, объединяющем кросс-функциональные команды в структурированных экспериментах.

Организации, ориентированной на рост, требуются правильная команда, программные инструменты, стратегия и системы управления проектами, чтобы создать двигатель постоянного роста в бизнесе.

Лидеры быстрорастущих организаций не только обладают складом ума и техническими навыками маркетолога роста, но и являются отличными менеджерами по персоналу.

Вывод

Вы хотите улучшить свои навыки в качестве маркетолога роста или возглавить быстрорастущую организацию?

Аппетит к быстрому росту бизнеса не исчезнет в ближайшее время. В цифровом мире, который движется быстрыми темпами, технологии и тактика, которые эффективны сегодня, уже не годятся для завтрашнего дня.

Если вы не повысите квалификацию маркетолога роста сегодня, вы неизбежно отстанете от своих коллег и конкурентов в ближайшем будущем.

Call Now Button«Позвонить Сейчас»