Производители должны уделять особое внимание не только для увеличения продаж, но и для привлечения своей аудитории с запуском продукта. В конце концов, кто не слышал поговорку «первые впечатления самые продолжительные»?
Конечно, хорошего запуска недостаточно для успеха вашего бизнеса. Но чем лучше этот первый контакт, тем выше шансы на то, что вы начнете длительные отношения с вашими клиентами и будете убеждать их покупать ваши продукты снова и снова.
Чтобы помочь вам с этой задачей, мы поделились некоторыми советами о том, как сделать успешный запуск продукта, независимо от его размера.
Хотите знать как? Продолжайте читать этот пост до конца!
Этап 1: исследуйте свой рынок
Каждый день тысячи производителей выпускают продукцию на рынок. В этом контексте становится все труднее создать что-то, чего никогда раньше не видели.
Но вы когда-нибудь думали, что быть предпринимателем выходит далеко за рамки оригинальной идеи?
Предпринимательство больше связано с поиском правильных возможностей и внедрением решений, которые помогают людям решать проблемы, с которыми они сталкиваются каждый день. Поэтому деловой человек, который нацеливается на неотложные потребности и показывает, как их продукт решает их, опережает конкурентов.
И каков наилучший способ определения указанных возможностей?
Ответ довольно прост: путем исследования!
Исследуй свою нишу
После того, как вы определились с тем, в какой нише рынка вы будете запускать свой продукт, вам нужно исследовать свой рынок, чтобы определить нарушения, на которых вы можете действовать. Подумайте о том времени, когда вы гуглили тему в Интернете и не получили всю необходимую вам информацию, или даже вы не смогли ничего найти по этой теме.
Понять предложение и спрос на ваш продукт
В Google доступны различные инструменты для изучения предложения и спроса на ваш продукт. Основным из них является Google Trends, который анализирует объем поиска данного термина как на национальном, так и на международном уровне.
Инструмент по-прежнему позволяет сравнивать два ключевых слова, чтобы выяснить, какое из них имеет больший объем поиска, например: итальянская еда и японская еда.
Если вам нужны еще более точные результаты, вы можете отслеживать эволюцию поиска этих терминов за последние несколько месяцев. Эта функция помогает определить, является ли объем поиска увлечением или устойчивым трендом.
Другим инструментом, который предлагает приблизительные данные об объеме поиска, является Google Keyword Planner от Google Adwords. Чтобы использовать его, вам просто нужен аккаунт AdWords.
С его помощью вы можете просмотреть количество поисков, выполненных по этому термину, помимо оценки высокой конкуренции за рекламу , это хорошая идея для лучшего понимания вашего рынка.
Планировщик ключевых слов также предлагает список терминов, похожих на ваш, и их количество запросов. Это хороший способ найти конкретные ключевые слова из общих терминов, что делает его более убедительным, когда речь заходит о вашем предложении.
общий
SEMRush отображает веб-сайты, которые впервые появляются в поисковых системах при поиске по заданному термину, как в обычном, так и в платном трафике. Некоторая информация, предоставляемая платформой, например средняя цена за клик и конкуренция, отлично подходит для оптимизации вашей стратегии рекламных ссылок.
Ubersuggest
Ubersuggest – это инструмент, который предлагает конкретные ключевые слова, связанные с тем, который вы использовали для поиска. Список основан на реальных поисках, выполненных пользователями Google, что является отличным параметром для понимания того, какой контент исследует ваш потенциальный потребитель.
Панель поиска Google
Вы когда-нибудь замечали, что когда мы вводим термин в строку поиска Google, автозаполнение предлагает поиск, связанный с вводимым словом? Чтобы эта техника работала, важно очистить кеш вашего браузера или использовать режим инкогнито. В противном случае Google будет использовать шаблон поиска, сохраненный на вашем компьютере.
Понять, кто ваша клиент
Представьте, что у вас есть продукт о акварельной живописи для начинающих. Как вы думаете, кто будет заинтересован в его покупке: пользователь, который никогда не занимался искусством, или тот, кто на самом деле покупает оборудование для рисования, такое как краски и кисти?
Мы уверены, что вы увидели больший потенциал во втором варианте!
Знание того, кто уже приобрел или кто искал категорию вашего продукта, важно для создания целевого контента и оптимизации ваших результатов. Чтобы понять желания и возражения покупателей , многие компании создают персону покупателя .
Персонажи – это вымышленные персонажи, созданные на основе исследований с реальными людьми. Они представляют, кто ваш настоящий покупатель, и помогают процессу принятия решений, когда дело доходит до маркетинга.
Но что именно я должен искать?
Помимо демографической информации, такой как возраст, пол и местоположение, приложите некоторые усилия к тому, чтобы узнать интересы вашего покупателя, его старания, побудительные мотивы к покупке и каналы, где она ищет информацию.
Эти ответы пригодятся, особенно когда пора создавать контент, продвигать продукт, сегментировать рекламу и, что еще важнее, сокращать свои эксплуатационные расходы, поскольку вы не будете тратить время и усилия на людей, которые не проявляют интереса к вашему предложению.
Таким образом, даже при небольшом бюджете вы увеличиваете шансы на конвертацию с запуском вашего продукта, потому что вы начинаете получать меньше, но более квалифицированную аудиторию.
Сделайте SWOT-анализ
Ниже мы покажем вам, как сделать SWOT-анализ:
- Создать таблицу с четырьмя полями;
- С левой стороны перечислите свои сильные и слабые стороны;
- Справа перечислите слабые стороны и возможности вашей компании, также известные как внешние факторы;
- Свяжите две колонки, чтобы определить: сильные стороны, которые могут создавать потенциальные возможности, сильные стороны, которые могут бороться с угрозами, слабые стороны, которые могут ограничивать возможности, и слабые стороны, которые могут увеличивать угрозы.
Когда вы закончите этот анализ, у вас будет достаточно информации, чтобы составить план действий для запуска продукта.
Бенчмаркинг
После того, как вы определили свои сильные и слабые стороны, важно понять, как ваш бизнес сравнивается с конкурентами. Этот процесс известен как сравнительный анализ.
Бенчмаркинг является контрольной точкой, поэтому, по сути, он состоит из сравнения продуктов, услуг и методов управления с компаниями из того же сегмента, что и у вас.
Оценивая вашего конкурента, вы можете определить язык, который лучше работает для вашей аудитории, тип контента, который больше привлекает внимание в социальных сетях, что они не сказали по этой теме, и другую информацию, которая может помочь вам с вашим запуск собственного продукта.
Благодаря Интернету теперь легко собирать информацию о ваших конкурентах. Все, что нужно, это быстрый поиск в Google, чтобы узнать все о продукте / услуге, которую предлагают другие компании.
Одним из советов по оптимизации вашего времени является сбор только релевантной информации для вашего бизнеса, и именно здесь большинство деловых людей запутываются. Бенчмаркинг означает не задавать несколько вопросов, а задавать правильные. Для этого полезно иметь личность. Если вашего клиента нет в LinkedIn, не имеет смысла анализировать сообщения ваших конкурентов в этой сети, не так ли?
Но не беспокойтесь, потому что есть специальные инструменты для отслеживания того, что люди говорят о ваших конкурентах . Если вы хотите узнать, что думает ваш клиент, вы также можете подписаться на рассылку новостей вашего конкурента или сделать покупку на веб-сайте. Не забудьте использовать информацию, которую вы собрали, чтобы повысить удобство работы для вашего пользователя.
Этап 2. Подтвердите свою идею
У вас когда-нибудь была идея, которая выглядела потрясающе, но когда вы рассказывали другим людям, вы замечали, что она на самом деле неэффективна? Это также происходит в деловом мире.
Прежде чем вы начнете беспокоиться о запуске своего продукта и потратите деньги на его продвижение, вам необходимо проверить, действительно ли ваша идея осуществима.
Ваш продукт решает проблему?
Люди покупают по бесчисленным причинам, среди которых решение проблемы. Когда кто-то ищет тип продукта, который вы продаете, это означает, что этот человек знает, что у него есть проблема.
С другой стороны, есть случаи, когда пользователи еще не определили, что у них есть проблема, и им необходимо получить информацию о вашем продукте, что требует больших инвестиций в контент и маркетинг.
Если ваш продукт не решает проблему этих пользователей, или если на него нет спроса, возможно, вам нужно пересмотреть свою бизнес-модель
Ваша бизнес-идея не оригинальна, но вы можете сделать это лучше, чем ваши конкуренты?
Для этого важно сосредоточиться на требованиях, которые рынок не удовлетворяет.
Будь креативным!
Это легко понять?
Минимальный жизнеспособный продукт
Минимально жизнеспособный продукт, как следует из названия, является прототипом вашего продукта с минимальными ресурсами, необходимыми для его работы. Эта стратегия используется для проведения тестов и проверки, решает ли ваша бизнес-идея проблему вашей аудитории, прежде чем ваш продукт выведет ее на рынок.
Есть несколько способов, таких как опросы общественного мнения, A / B тесты и консультации с экспертами. Если мы говорим об онлайн-курсах , вы можете записать свой первый урок и поделиться им бесплатно. Получив обратную связь, вы можете внести необходимые изменения и только после этого сделать свой продукт доступным на выбранной вами платформе дистанционного обучения .
Поверьте нам, если ваш контент является ценным, люди не будут против заплатить за него.
Стадия 3: стать авторитетом в теме
Люди не чувствуют себя в безопасности, делая покупки, если они никогда не слышали о вашем продукте. Это означает, что вам нужно завоевать авторитет в своей рыночной нише, прежде чем пытаться продать свой продукт.
Напишите блог
Написание блога не является обязательным для людей, которые хотят работать с онлайн-продажами, однако вы поймете, что это лучший способ предоставить качественный контент и рассказать вашему клиенту о вашем продукте / решении.
Запись видео
Делайте ставки на веселые видеоролики с оригинальной концепцией, чтобы привлечь ваших подписчиков.
Сделайте качественный контент доступным бесплатно
Когда вы пишете текст для своего блога, публикуете в Facebook или отправляете маркетинг по электронной почте, помните золотое правило контента: добавьте ценность своей аудитории, прежде чем пытаться продвигать свои продажи.
Это означает, что 80% ваших взаимодействий должны быть сосредоточены на этапах осведомленности и заинтересованности, и только 20% на этапе принятия решения.
Этап 4: Маркетинговое планирование
С широким спектром информации, доступной в Интернете, запуска продукта в вашем профиле Facebook и ожидания прихода людей к вам недостаточно. Если вы хотите увеличить свои шансы на конвертацию, ваша стратегия должна быть сосредоточена на нескольких каналах и их особенностях.
Социальные сети
Большинство людей выходят в интернет, чтобы проверить свои социальные сети : только в Facebook более 1,86 миллиарда активных пользователей. Таким образом, социальные сети являются отличными каналами для продвижения вашего продукта.
Хотите знать, как извлечь из этого максимум пользы?
Продвигать интерактивные действия
Культурные конкурсы, викторины, игры и испытания являются отличными ресурсами для привлечения ваших подписчиков к работе с вашим контентом. Такие рекламные объявления, как «нравится и делитесь этой фотографией», например, помогают увеличить охват вашей страницы и ваши шансы на то, чтобы ее увидел пользователь с похожим профилем вашей персоны, который еще не был затронут вашей сегментацией.
Создавайте контент, которым люди хотят поделиться
Из-за алгоритма Facebook менее 2% ваших подписчиков просматривают ваши обычные записи. В Instagram канал организован в соответствии с профилями, с которыми его пользователь взаимодействует чаще всего. Интересно, что у этих людей есть доступ к богатому и качественному контенту, потому что это увеличивает их шансы понравиться, комментировать и делиться вашим контентом.
Платная реклама помогает увеличить охват вашего продукта, в то время как вы сосредоточены на своей органической стратегии. Большинство социальных сетей имеют свой собственный рекламный инструмент, который позволяет эффективно сегментировать целевую аудиторию, тем самым избавляя вас от большой работы при разработке кампаний.
Платный трафик
Когда вы используете платный трафик, вы используете платформы помимо своего веб-сайта для размещения рекламы и привлечения возможных покупателей. Существуют разные поисковые системы, которые вы можете использовать для этой цели, но Google выделяется тем, что концентрирует более 90% поисковых запросов по всему миру.
Google Adwords
Google Adwords – это рекламный инструмент Google, доступный всем, у кого есть аккаунт Gmail.
Он использует ключевые слова для показа вашего объявления людям, которые ищут определенный термин или похож на ваш, и, как следствие, привлекает квалифицированных пользователей на вашу страницу продаж. Он работает как аукцион, где вы предлагаете цену за ключевое слово, однако вы платите только тогда, когда люди нажимают на ваше объявление.
Помимо суммы ставки, Google также анализирует качество рекламы и целевой страницы , чтобы определить ваш рейтинг. Эти требования гарантируют, что пользователь будет просматривать только тот контент, который имеет к ней отношение, поэтому обратите внимание на правила, чтобы избежать переделки!
Стоит отметить, что когда дело доходит до маркетинга вашей компании, важно быть там, где находятся ваши клиенты. Поэтому не исключайте рекламные сети, такие как Yandex, Bing.
Влияние
Влиятельный человек – это человек, которого знают и уважают в данной нише, который диктует поведение своих последователей.
Но прежде чем вы даже подумаете об использовании этой стратегии при запуске вашего продукта, вот важный совет: профиль с наибольшим количеством подписчиков не всегда является лучшим для продвижения вашего продукта. Это кажется противоречивым?
Представьте себе влиятельного человека в грим-нише, говорящего об играх. Каков ее авторитет в этом вопросе? Даже если этот человек знает, о чем говорит, вполне вероятно, что его аудитория не проявляет интереса к этой теме.
Ваш выбор должен определяться предпочтениями, выражаемыми вашей аудиторией, и типом контента, который разделяет влияющий.
Почему вы должны использовать влияние на запуск вашего продукта?
Создание аудитории требует времени, и сюда приходят влиятельные люди, потому что у них уже есть лояльные последователи, которые, по совпадению, являются людьми, которых вы хотите охватить своим продуктом.
Просто связав себя и свой продукт / услугу с уважаемым человеком, ваш авторитет в Интернете возрастет, потому что это работает как социальное доказательство. Наконец, люди покупают вещи, чтобы чувствовать себя ближе к своим кумирам, поэтому наличие влиятельного советника для вашего запуска может помочь вам увеличить продажи.
Вебинары
Одним из самых больших активов, которые может иметь запуск продукта, является активная база потенциальных клиентов. Это делает каждую стратегию, которая может способствовать увеличению этого списка, действительной, как и вебинары .
Как и в других форматах, важно быть осторожным с типом контента, которым вы делитесь со своим зрителем.
Если предприниматель очень конкретен и говорит только о своем продукте, сомнительно, что новые лидеры подпишутся на просмотр рекламы. Наш совет – подходить к более широким темам во время вашей передачи, но все же они связаны с вашим рынком.
Возможность для новых предприятий
Если вы более опытный предприниматель, и в вашем списке есть заинтересованные лидеры, вы можете квалифицировать их еще больше, пригласив их на вебинары, чтобы рассказать о вашем продукте, где вы продемонстрируете преимущества своего продукта на практике. Но будьте осторожны, чтобы пригласить к вашей передаче только тех пользователей, которые уже находятся на стадии рассмотрения.
Укрепить свой авторитет
В этом случае предприниматели могут использовать вебинары для укрепления отношений со своими лидерами и вовлечения их в период, следующий за запуском.
Целевая страница
Мы знаем, что создание базы потенциальных клиентов по вашему предложению – непростая задача. Имея это в виду, мы поговорим о функции, которая оказалась очень эффективной, когда речь идет о привлечении и захвате новых пользователей, а именно целевой странице.
Целевая страница – это веб-страница, созданная с единственной целью: захват потенциальных клиентов или продажа. Как правило, это то, куда мы направляемся, когда нажимаем на онлайн-баннер или рекламу.
В отличие от вашего веб-сайта, он имеет гораздо более простое меню для просмотра, содержащее только заголовок, предложение, форму и призыв к действию , чтобы не отвлекать посетителя от основной цели.
Если вам нужно долго искать, чтобы выяснить главное действие на странице, от которой вы в конечном итоге отказываетесь, верно? Чтобы не совершать ту же ошибку, сосредоточьтесь только на той информации, которая вам нужна, чтобы сообщить покупателю о продукте, который вы продаете.
Чем может быть полезна целевая страница при запуске продукта?
С того момента, как вы убедите своего посетителя предоставить вам его контактную информацию, вы сможете начать отношения с этим пользователем, даже если он не совершит продажу немедленно, вы сможете доставить качественный контент, пока он не станет клиентом.
Вы также можете использовать целевую страницу на стадии, предшествующей запуску, чтобы поделиться богатым материалом со своими лидами и повысить авторитет своего бренда.
Как обеспечить вечнозеленое потребление вашего продукта после запуска продукта
Запуск является важной частью вашей стратегии, однако этого недостаточно для обеспечения долговечности вашего бизнеса. Для этого вам нужно убедить людей продолжать покупать, и в этом самая большая проблема предпринимателя.
Здесь, в блоге, мы поделились различным контентом, который поможет вам превратить вашу идею в вечнозеленый бизнес, способный получать прибыль, не выходя из дома . Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь просматривать дополнительную информацию или оставить комментарий ниже.
Tel. – +7 978-566-85-99
WhatsApp – +7 978-566-85-99
Telegram – @webprosite
Email – webprosite@yandex.ru
Создание сайтов, продвижение, 100% поддержка бизнеса в Крыму, России
