Когда дело доходит до платной рекламы, знание того, что не нужно делать, может иметь большое значение в вашей стратегии. Знать, как это сделать правильно, еще лучше. Продолжайте читать и узнайте о правильных методах продвижения вашего продукта.
Платная реклама — это самый короткий путь привлечения внимания к вашему бренду, пока вы работаете над своей органической стратегией.
Как только вы привлекли на свою страницу квалифицированную аудиторию, следующий шаг — убедиться, что подписчики подписались на ваше предложение.
Но что я могу сделать, чтобы конвертировать клики по моей рекламе?»
Если у вас все еще есть вопросы о том, как оптимизировать свою страницу для конверсии, один полезный совет — знать, чего не следует делать.
Об этом мы и говорим в этом тексте. Но мы делаем это немного по-другому. Сначала мы укажем на наиболее распространенные ошибки в рекламе. Затем мы покажем вам, как оптимизировать их для улучшения конверсии, будь то в продажах или привлечении потенциальных клиентов.
сегментация
Отличная реклама ничего не значит, если она не ориентирована на нужную аудиторию. Даже если ваш бизнес включает в себя очень широкую аудиторию, вам необходимо привлечь квалифицированную аудиторию для вашего предложения.
Как это решить:
Используйте инструменты Google Adwords , чтобы сегментировать свою аудиторию в соответствии с интересами вашего покупателя . Ниже у вас есть несколько вариантов фильтров, которые позволят вам сузить аудиторию.
- Ключевые слова
- место доступа
- язык пользователя
- возраст
- используемые устройства
Хорошей новостью является то, что вы можете комбинировать более одного варианта и получить еще более убедительный результат. Например: женщины от 25 до 40 лет.
Целевая страница
Целевая страница — это место, куда направляются потенциальные клиенты, когда они нажимают на объявление.
Если по вашей ссылке пользователи переходят на общую страницу, где им нужно просматривать весь веб-сайт, пока они не узнают, как купить ваш продукт, вы отвлекаете их от своей главной цели — совершения продажи. И что еще хуже, они будут искать похожие предложения на других страницах.
Как это решить:
Ваша рекламная ссылка должна направлять переход к чистой странице продаж. Там она сможет узнать больше о рассматриваемом продукте.
Это целевая страница, предназначенная для захвата потенциальных клиентов. Обычно она имеет привлекательное изображение и форму, которая приведет к следующим шагам.
Как рекламодатель, вы должны убедиться, что ваша целевая страница отзывчива и адаптируется к любому мобильному устройству.
И почему это важно?
Недавние исследования comScore показывают, что мобильные устройства наиболее широко используются для доступа в Интернет во всем мире.
Это означает, что ваш потенциальный клиент, вероятно, получит доступ к вашему предложению с помощью мобильного телефона, делая что-то еще.
Очевидное преимущество создания страницы, ориентированной на преобразование, а не на направление вашей аудитории на общую страницу, состоит в том, что вы увеличиваете свои шансы на продажу.
Если вы работаете с генерацией лидов, ваша сжатая страница должна направить вашего посетителя на форму захвата электронной почты.
Информация о продукте
Если посетитель нажал на ваше объявление, вы можете прийти к выводу, что ваше предложение заинтересовало ее. Но неправильно предполагать, что продажа гарантирована.
Хорошей новостью является то, что у вас есть по крайней мере 50% шанс конверсии. Одной из наиболее распространенных ошибок на этом этапе является предоставление неточной или неполной информации .
Как это решить:
Хорошая страница продаж должна отвечать на все вопросы вашего клиента и обрабатывать все его возражения.
В случае цифровых продуктов проясните:
- Тема курса;
- Доступные материалы (электронная книга, видеоурок, аудио);
- Сколько там модулей;
- Цена;
- Варианты оплаты;
- Политика конфиденциальности;
- Условия эксплуатации;
- Отказ от ответственности. Важно прояснить, что результаты, обещанные Производителем, могут зависеть от других факторов.
И прежде всего: цените свое предложение! Покажите, чем он отличается от конкурентов.
Пригласите клиента высказать свое мнение о вашем продукте и, если вы считаете его интересным, добавьте функции обзора.
Страница продаж также должна содержать другую контактную информацию. Это может быть номер телефона или электронная почта поддержки, если у вашего клиента есть какие-либо вопросы.
Страница оформления заказа
Когда дело доходит до страниц оформления заказа, нет определенной формулы. Лучшая модель будет той, которая лучше всего подходит вашей аудитории.
Как это решить:
Если ваша страница оформления заказа имеет длинную форму и слишком много полей для заполнения, ваша продажа определенно пострадает.
Совет для этих случаев — выбрать оптимизированный и объективный Checkout, который облегчает процесс продаж.
Ваша страница продаж должна быть безопасной и заслуживающей доверия.
Политики сертификатов и возврата SSL (Security Sockets Layer) должны быть четкими, чтобы пользователь чувствовал себя в безопасности, добавляя информацию о своей кредитной карте или номер счета.
Призыв к действию
Это может быть подписка на новостную рассылку, загрузка электронной книги, подписка на программу преимуществ, просмотр видео.
Это действие будет меняться в зависимости от вашего продукта.
В зависимости от цели вашего объявления кнопка CTA должна быть стратегически расположена на странице, чтобы клиенту не приходилось использовать полосу прокрутки.
Самая распространенная ошибка цифрового предпринимателя не делает его очевидным.
Как это решить:
Чтобы улучшить это, помимо правильного размещения кнопки «Призыв к действию», вы должны инвестировать в ее внешний вид.
Каждый цвет воспринимается определенной областью мозга. При этом некоторые зрительные стимулы становятся более ощутимыми, чем другие.
Чтобы прийти к такому выводу, она опросила более двух тысяч разных людей разных возрастов и профессий, включая дизайнеров и архитекторов, которые работают непосредственно с цветами.
В цифровом маркетинге 93% потребителей считают, что внешний вид является наиболее важным для окончательного решения о покупке.
Цвета, такие как оранжевый и желтый, стимулируют прямое действие и могут быть хорошими вариантами.
Если мы говорим о цвете текста, он всегда должен отличаться от фона страницы. Это облегчает чтение и помогает руководству быстро определить, какое основное действие мы ожидаем от нее.
В своем сообщении будьте коротки и по существу.
Здесь вы можете инвестировать в идею срочности. Клиент должен верить, что ваше предложение обязательно, чтобы купить ваш продукт раньше, чем позже!
Стратегия почтового маркетинга
Обычной практикой некоторых предпринимателей и компаний является рассылка спама по их базовому почтовому ящику с множеством предложений без сегментации или заданной частоты.
Из-за отсутствия критериев при отправке электронных писем многие из этих сообщений автоматически останавливаются фильтрами электронной почты и отправляются в папку СПАМ.
Как это решить:
Хорошая стратегия маркетинга по электронной почте является ключом к тому, чтобы поддерживать ваши отношения.
Используйте эффективные инструменты для отправки и мониторинга писем.
Эти инструменты предоставят вам точную информацию о показателе открытия, коэффициенте кликов и проценте отклонений, которые будут полезны для направления ваших следующих объявлений.
И никогда, несмотря ни на что, не покупайте список рассылки у другого предпринимателя или компании. Даже если вы разделяете ту же нишу на рынке.
Пользователь плохо реагирует при получении писем о веб-сайтах и услугах, которые он никогда не использовал и на которые он не подписался.
В этом случае ваше продвижение может даже стать неудобным.
Копирайтинг
Копирайтинг — это искусство убеждать посетителей совершать действия: это может быть подписка на новостную рассылку, нажатие на объявление или даже покупка вашего продукта.
Если ваше сообщение не соответствует вашему предложению, то, безусловно, пользователь покинет вашу страницу и начнется ваше обращение.
Как это решить:
Имея это в виду, вам необходимо хорошо знать свою аудиторию и иметь определенную личность покупателя .
Особенно, если выбранное вами ключевое слово не связано с вашим продуктом и не упоминается на вашей странице продаж, это неправильно.
Что правильно, так это выбор языка, который создает идентификацию и сочувствие к вашей аудитории. То, что привлекает их внимание и направляет их к предложению, которое они ждут при нажатии на объявление.
Это поможет вам быть более уверенным в своем предложении.
Если вы используете Google AdWords для показа своих объявлений, вы можете добавить минус-слова для фильтрации трафика и ограничить показ объявлений для пользователей, которые более квалифицированы для покупки ваших продуктов.
Мониторинг производительности
Производители, которые являются новичками, как правило, откладывают этот этап, либо из-за недостатка знаний об инструментах, либо из-за того, что они едва запускают кампании.
Пропуская этот мониторинг, они не могут различить положительные и отрицательные стороны своей рекламы и продолжают копировать варианты одной и той же темы.
Как это решить:
Многие не знают, насколько прост этот процесс. Большинство инструментов для полного анализа вашей аудитории предлагает Analytics .
Вам просто понадобится учетная запись электронной почты Google и вуаля ! Там будет вся информация, которую вам нужно знать, в том числе источники вашего доступа, большинство поисковых запросов, связанных с вашим предложением, и коэффициент конверсии вашего объявления.
Многофакторное тестирование или A / B-тестирование — еще один замечательный ресурс, позволяющий узнать, почему ваше объявление не конвертируется.
Вам просто нужно показывать объявления с разными текстами и изображениями для одной и той же аудитории и анализировать, какая из них обеспечивает максимальную эффективность.
Желательно проверять один элемент за раз. Таким образом, вы получите более уверенный результат в отношении элемента, который подрывает или повышает эффективность вашего объявления.
Важно знать, что процесс не всегда линейный. Вам нужно будет проверить множество гипотез, пока вы не найдете правильный подход к вашей аудитории.
Не забывайте документировать свои открытия, чтобы в будущем люди, которые работают с вами, знали, что работает, а что нет при продвижении вашего цифрового продукта .
Tel. – +7 978-566-85-99, +7 978-731-66-54
WhatsApp – +7 978-566-85-99, +7 978-731-66-54
Viber – +7 978-731-66-54
Telegram – @webprosite
Email – webprosite@yandex.ru
Создание сайтов, продвижение, 100% поддержка бизнеса в Крыму, России
