У вас только что появилась бизнес-идея в Интернете , которая изменит все.
Вы не хотите терять время, иначе могут возникнуть сомнения, поэтому двигайтесь так быстро, как можете. Вы вкладываете деньги в дизайн веб -сайта и начинаете создавать контент для своего онлайн-бизнеса.
«Люди должны покупать». Вы говорите себе, что ваша идея слишком хороша. Затем через неделю вы настраиваете рекламные кампании в Интернете и запускаете их.
Поначалу посетители приходят медленно, и когда вы ожидаете, что покупки начнут расти, вы ничего не получаете. Вы меняете дизайн своего сайта и снижаете цену на свою продукцию. Тогда вы ждете еще немного.
Неделя, месяц, пока ничего. Осознание начинает подкрадываться. Никому не нужно то, что вы продаете.
Вы не одиноки…
Любой, кто когда-либо пытался продать что-то в Интернете , вероятно, уже сталкивался с подобным. Одна из многих причин , по которым предприятия терпят неудачу , заключается в том, что у них просто нет рынка.
Это особенно распространено в Интернете, где люди думают, что могут сделать все прибыльным, используя только веб-сайт и рекламу.
К сожалению, онлайн-бизнес работает точно так же, как обычный бизнес, с той лишь разницей, что у них более низкие затраты на установку и эксплуатацию. Размещение плохой идеи в Интернете не делает ее лучше.
Обнаружение того, что никому не нужно то, что вы предлагаете, болезненно, особенно после того, как вы потратили так много времени и денег на его настройку. Чтобы избавить вас от хлопот и душевных страданий, в этом посте я покажу вам, как быстро и дешево проверить, есть ли у вашего онлайн-бизнеса шанс заработать деньги.
Тестирование вашей идеи гарантирует, что когда вы ее запустите, ваш бизнес будет иметь высокие шансы на успех, и если он окажется нерентабельным, вы узнаете об этом, прежде чем вкладывать в него целое состояние.
Есть много способов проверить рентабельность, но я упрощу их до двух:
- Легкий путь
- Трудный путь
Пожалуйста, не полагайтесь на маркетинг надежды, когда у вас есть идея, и вы просто начинаете с «НАДЕЖДОЙ» , которую люди купят. Это не работает.
Легкий путь
Самый быстрый и дешевый способ узнать, есть ли у вашей идеи шанс заработать деньги, — это просто проверить, получает ли кто-то еще прибыль от того, что вы хотите сделать.
Когда вы придумываете бизнес-идею, будь то блог или интернет-магазин, наличие конкуренции не должно вас обескураживать.
Скорее это означает, что существует рынок для того, что вы планируете предложить, и вам просто нужно позиционировать себя перед этим рынком с лучшим предложением. Обычно это то, что люди имеют в виду, когда говорят «следуй за деньгами» .
Да, другие предприятия более устоявшиеся, и это преимущество, но это не значит, что ваш бизнес не может стать лучше, чем у них.
Яндекс, Vk или WordPress не были первыми компаниями, которые сделали то, что они делают сейчас. Тем не менее, они обогнали более старых и авторитетных конкурентов.
Это касается не только крупных компаний. Самые популярные и прибыльные блоги в Интернете сегодня не были первыми.
Конкуренция — это хорошо, потому что все, что вам нужно сделать, это создать лучшее или отличное предложение от ваших конкурентов, чтобы победить.
Вот как это сделать:
Найдите конкурентов
Самый простой способ проверить, есть ли у вашего онлайн-бизнеса конкуренция, — это выполнить простой поиск в Google.
Например, если ваша онлайн-бизнес-идея предполагает стать бизнес-тренером. Просто введите в строку поиска предложения, которые люди, ищущие бизнес-совет, будут использовать.
Например, поисковый запрос «бизнес-тренер» выведет самые авторитетные веб-сайты в этой нише.
Когда вы нашли людей, которые занимаются тем, чем хотите вы, ваш следующий шаг — узнать о них как можно больше.
Изучите конкурентов
Исследования полезны во многих отношениях. Здесь вы действительно узнаете, как работают ваши конкуренты. Он сообщает вам, зарабатывают ли ваши конкуренты деньги, как они зарабатывают деньги и как вы можете улучшить свою собственную идею, основываясь на том, что работает у ваших конкурентов.
На этапе исследования необходимо решить два основных вопроса:
- Ваши конкуренты зарабатывают деньги?
- Как вы можете предложить больше ценности?
Они делают деньги?
Некоторые предприятия очень открыто говорят о том, сколько они зарабатывают и откуда берутся эти деньги. Они публикуют ежемесячные отчеты о доходах, в которых подробно указывается не только конкретная сумма, которую они зарабатывают, но и откуда берутся деньги. Если ваши конкуренты предлагают отчет о доходах, все, что вам нужно сделать, это проанализировать его.
Но что, если ваши конкуренты не публикуют отчеты о прибылях и убытках?
Хотя это немного сложнее, есть несколько способов оценить их прибыльность.
Проверьте отзывы о продукте
Если ваши конкуренты предлагают продукт или услугу, скорее всего, клиенты оставили отзывы. И так только очень небольшой процент покупателей примерно от 2% до 10% оставляют отзывы. Чем больше отзывов о продукте, тем успешнее продукт и, соответственно, прибыльнее бизнес.
Измерьте трафик их веб-сайта
Поскольку трафик коррелирует с прибыльностью в Интернете, особенно если этот веб-сайт зависит от рекламы или доходов от партнерских программ, оценка того, сколько трафика получает веб-сайт, — отличный способ узнать, зарабатывают ли они деньги.
Популярность и потоки доходов вашей ниши будут определять, сколько трафика необходимо веб-сайту для достижения прибыльности.
Как только вы убедитесь, что ваши конкуренты действительно зарабатывают деньги. Пришло время спланировать, как вы будете выходить на этот рынок.
Как вы можете улучшить?
Ваши конкуренты дадут вам много работы. Как только вы узнаете, что они прибыльны, и даже узнаете, как они зарабатывают деньги. Следующий этап включает в себя создание ценности для своего рынка.
Вы можете узнать, как это сделать:
- Подписка на их рассылку.
- Использование продуктов и услуг, которые они предлагают.
- Читая их раздел комментариев и отзывы клиентов.
Ваша задача здесь состоит в том, чтобы создать что-то похожее или более ценное, чем то, что предлагают ваши конкуренты, или, может быть, даже развернуться в другом направлении, например, бизнес-тренер для женщин, а не просто бизнес-тренер.
Таким образом, вы обеспечиваете большую ценность с целевым сообщением для вашей клиентской базы.
Вы должны узнать все, что можете, о своих конкурентах. Кто их клиенты, какие у них болевые точки, что им нравится и что они ненавидят в услуге или продукте.
Затем проведите мозговой штурм, как вы можете лучше обслуживать клиентов.
Вы видите, что конкуренция, несмотря на то, что это плохо для нового бизнеса, на самом деле является хорошей новостью. Потому что это позволяет вам узнать, что уже работает, и улучшить это.
Учитесь, совершенствуйтесь, запускайте и захватывайте долю рынка. Легко, верно?
Но что, если у вас нет конкурентов? Что делать, если нет бизнеса, делающего то, что вы хотите делать?
В подавляющем большинстве случаев это означает, что на вашем рынке просто нет прибыли. Если бы можно было заработать деньги, кто-то бы их зарабатывал.
Однако есть исключения. В очень редких случаях вы могли натолкнуться на действительно уникальную и, возможно, прибыльную идею. Хотя такие идеи более рискованны, у них есть шанс на успех.
Вам нужно быть особенно осторожным с новыми идеями, и прежде чем полностью инвестировать, вам нужно проверить их в реальном мире.
В конце концов, у вас либо будет уникальный бизнес, на котором вы сможете зарабатывать деньги, либо вы увернетесь от пули, протестировав его, прежде чем вкладывать в него свои сбережения.
Что подводит нас к другому методу проверки идеи.
Трудный путь
Одно из самых разрушительных убеждений в отношении онлайн-бизнеса, блогов, электронной коммерции и т. д. заключается в том, что вы можете взяться идею, потому что Интернет глобальный. Это просто неправда.
Хороший рынок (с точки зрения ведения блогов) обладающий следующими характеристиками:
- Самоидентифицирует: они знают, кто они, и идентифицируют себя как это. Например, скалолазы.
- Можно сгруппировать: у них достаточно общих проблем и желаний, чтобы их можно было сгруппировать.
- Включает широкий континуум новичков : Новички — самые активные учащиеся. Трудно заставить экспертов согласиться с мнением или даже собрать достаточное количество их вместе, чтобы получить прибыль.
- Разделяет ту же точку зрения: рынок, на который вы ориентируетесь, также должен иметь одну и ту же точку зрения. Например, вам не следует создавать блог с советами по отношениям как для мужчин, так и для женщин. Их взгляды слишком разные, чтобы вы могли нацеливаться на них обоих.
- Хочет учиться : Поскольку блоги служат в основном для обучения, ваш рынок также должен иметь желание учиться.
- Имеет постоянный интерес: ваш рынок также должен иметь постоянный интерес, а не кратковременный. Например, большинство фотографов хотят стать лучше, тогда как будущие невесты интересуются этой темой только один раз.
- Состоит из миллионов людей: наконец, ваш рынок должен быть достаточно большим, чтобы окупить потраченные вами ресурсы.
Советы полезены для любого интернет-бизнеса. Вы не можете просто настроить таргетинг на любую группу в Интернете, и даже если бы вы могли, не каждая группа приносит прибыль.
Использование характеристик хорошего рынка может помочь вам избавиться от некоторых плохих идей в вашей голове. Но даже если ваш рынок соответствует всем пунктам в списке, вам все равно нужно проверить, есть ли у вашей идеи надежда на успех.
Вы знаете характеристики хорошего рынка. Но как узнать, есть ли у вашей идеи рыночный потенциал?
Для этого вам нужно будет искать тенденции, разговаривать с клиентами, а затем использовать то, что вы узнали, для проверки идеи с минимально жизнеспособным продуктом, чтобы увидеть, как она работает в реальном мире.
Ищите тренды
У Google есть отличный инструмент для определения растущей популярности, он называется Google Trends. Он отображает частоту и объем определенного поискового запроса. Это делает его идеальным инструментом для определения жизнеспособности идеи.
Например, если ваша идея связана с продажей охранных дронов. Вы можете использовать тренды Google, чтобы проверить его популярность.
Общественный интерес к дронам-охранникам явно нестабилен. Google Trends также может подсказать вам, какое местоположение вызывает наибольший интерес к теме.
Поговорите со своими идеальными клиентами
Подумайте, для кого вы создаете свой продукт или услугу.
Сколько им лет? Где они проводят время? Каковы их проблемы и желания?
Затем найдите и поговорите с этими людьми.
Примите участие в беседах с вашими клиентами. Найдите темы или группы, связанные с вашей идеей, в социальных сетях. Вы можете присоединиться к группам, где находятся ваши клиенты.
Как только вы их найдете, примите участие в разговоре. Задавайте вопросы, проводите опросы, отправляйте сообщения пользователям в частном порядке и старайтесь узнать больше о них и их потребностях. Если вы можете встретиться с ними в автономном режиме, это плюс.
На данном этапе вы пытаетесь установить, что на ваш бизнес действительно есть спрос. Что реальным людям с реальными проблемами и желаниями нужно то, что вы можете им предложить.
Слушай их. Им нравится ваша идея? Это хороший знак. Они неохотно общаются? Это тоже стоит отметить.
Узнавайте от них как можно больше и улучшайте свое предложение, пока не будете постоянно получать положительные отзывы от людей.
Обратите внимание, что общение с вашими клиентами также может быть полезным, поскольку вы можете использовать исследование клиентов, чтобы получить преимущество перед более устоявшимися компаниями.
Если история нас чему-то и научила, так это тому, что люди говорят, что будут делать, и то, что они делают на самом деле, не всегда совпадают.
Возможно, люди, с которыми вы разговаривали, не хотели вас разочаровывать. Возможно, вы задали неправильные вопросы. Дело в том, что единственный способ проверить прибыльность идеи — это не говорить о ней, а представить ее реальным клиентам.
Это подводит нас к заключительному этапу тестирования вашего минимально жизнеспособного продукта (MVP).
Создайте MVP
MVP , также известный как минимально жизнеспособный продукт. Это наименьшее количество функций, которые вам нужны в продукте, чтобы обеспечить достаточную ценность, чтобы вы могли делать анализ.
MVP существует, чтобы дать ответы на предположения, например, нравится ли людям ваш продукт, какие функции им нравятся или не нравятся и т. д.
MVP для блогов
Если ваша идея вращается вокруг блога, чтобы продемонстрировать свой опыт и привлечь аудиторию, вы можете создать форму регистрации и бесплатно связать ее со своим списком адресов электронной почты.
Постоянно создавая ценность и выстраивая отношения в сетях, вы можете определить, заинтересованы ли люди в том, что вы предлагаете.
Если они не заинтересованы, вы сэкономили себе много денег и времени, но если они заинтересованы, когда вы запустите, у вас будет большая аудитория для начала.
MVP для продуктов
Если вы хотите проверить, можете ли вы продать продукт, прежде чем искать или производить его. Добавьте изображения вашего продукта с мощным текстом и описанием, а затем добавьте кнопку «Купить».
Не забудьте указать цену заранее, чтобы вы могли точно знать, что люди, которые нажимают «Купить», действительно хотят совершить покупку, а не просто хотят проверить цену. Затем запустите рекламу в Яндекс.
Когда посетители нажимают кнопку «Купить», они сообщают им, что товар в данный момент недоступен и что они должны ввести свой адрес электронной почты, и вы отправите им уведомление, когда он появится в наличии.
Затем следите за коэффициентом конверсии. Именно столько людей, увидевших вашу целевую страницу, нажали кнопку «Купить».
Когда вы проводите эти тесты, любое дело, которым вы занимаетесь, будет иметь гораздо более высокие шансы на успех.
Вывод
Таким образом, чтобы проверить, прибыльна ли ваша бизнес-идея в Интернете, вы можете использовать:
- Простой способ : который включает в себя исследование и улучшение предложения соревнований.
- Трудный путь : ищите тренды, общайтесь с клиентами и тестируйте свои идеи с помощью MVP.
Со всеми инструментами и информацией, доступными сегодня, начать бизнес никогда не было так просто, вас ничто не сдерживает, но бизнес основан на планировании и работе, а не на надежде. Проведите исследование.
