Как человек, который занимается маркетингом в Интернете около десяти лет, я могу сказать вам из первых уст, что страх перед маркетингом реален. Это мешало мне развивать свой бизнес на ранних этапах, и время от времени это все еще происходит.
Это также удерживало меня от работы с клиентами в течение ГОДОВ.
Но, к счастью, я также узнал, что я не одинок. На самом деле, большинство маркетологов, вероятно, могут сказать вам по крайней мере одну или две вещи, которые вызывают у них беспокойство, когда речь идет о маркетинге. Вот 5 самых распространенных.
Могу ли я продавать?
Результаты SEO, которые вы хотите отправить клиенту.
Может быть, вы просматриваете все блестящие электронные письма в своем почтовом ящике, пытаясь понять, как работает электронный маркетинг , как работает SEO , и вам кажется, что этого слишком много. Поэтому вы думаете про себя: «Я не могу этого сделать».
«Я постоянно слышу от маркетологов, и это их самый большой страх: смогу ли я продавать?
Давайте разберемся. Никто не рождается, зная как продавать. Это навык, которому мы все должны научиться, и это возможно. Он также всегда меняется.
Вам даже не нужно идти учится в бизнес-школу (если вы этого не хотите), потому что Интернет — это золотая жила маркетинговых ресурсов. Найдите курс, который обучает навыкам цифрового маркетинга, или наймите кого-нибудь, кто поможет вам и научит вас этому.
Другое дело, что делать что-то для других людей ТЯЖЕЛО. Мне все равно, занимаетесь ли вы копирайтингом или косите газон. Конечно, я могу постричь свой собственный газон, но если кто-то платит мне за это (и хорошо платит), могу ли я сделать это к его удовлетворению? Может быть нет.
Проблема в том, что многие люди застревают на этапе обучения. Почему? Страх. Каждый раз, когда вы чему-то учитесь, попробуйте это и посмотрите, сработает ли это для вас. Это единственный известный мне способ по-настоящему научиться и преодолеть страх, от которых страдают многие предприниматели.
Я спамер
«Что они из тех спамерских маркетологов, которых не все так тайно НЕНАВИДЯТ».
Я понимаю. Вы не хотите показаться человеком, рассылающим спам всем, или быть человеком, стоящим за веб-сайтом с всеми всплывающими окнами. Но есть тактичные способы привлечь внимание людей, не раздражая их.
Возьмем, к примеру, компании или человека, чьи электронные письма вам не терпится прочитать, когда вы видите их в своем почтовом ящике. Вы не закатываете глаза, а вместо этого с удовольствием их читаете. Что отличает их от всех остальных? ДОВЕРЯТЬ.
Они предлагают ценность, они восхищают, они звучат как настоящие люди. Они учат вас чему-то новому или интересному. Они не подталкивают к продаже каждый раз, когда присылают вам что-то.
Когда вы даете — будь то советы, бесплатные руководства и т. д., и вы последовательны — люди естественным образом появятся на вашем пороге, когда у вас есть что продать, потому что к тому времени вы уже завоевали их доверие.
И помните: привлекайте, а не гонитесь. Преследование — это то, что вы делаете, когда люди убегают. Погоня — это то, что заставляет нас искать инструменты, которые сделают нашу работу за нас.
Я хочу, чтобы этот инструмент делал мою работу за меня
«Если я куплю этот инструмент, мой маркетинг перейдет на автопилот». А если серьезно?
Если бы я попросил вас написать три основных маркетинговых «инструмента», на которые вы потратили деньги впустую, вам, вероятно, пришлось бы задуматься. Не потому, что у вас нет трех, а больше, потому что у вас больше десяти, и вы просто пытаетесь ранжировать их.
Мы ВСЕ покупали инструменты, надеясь, что они сделают за нас нашу работу: облегчат завязывание новых отношений, получение продаж и т. д.
Самое замечательное в маркетинге 21-го века состоит в том, что существует множество инструментов, помогающих нам автоматизировать задачи . Мы можем запланировать публикации в Twitter или Facebook на несколько недель вперед или запрограммировать автоматическую рассылку рекламных материалов.
Но это не означает, что мы должны пытаться поставить весь наш маркетинг на автопилот и молиться о лучшем, особенно когда вы только начинаете.
Нет текущих клиентов или заказчиков? Вам не нужен информационный инструмент.
Нет подписчиков в социальных сетях? Вам не нужен планировщик постов.
В обоих вышеперечисленных случаях нужно просто начать общаться с людьми.
Большинство людей, пытающихся продать вам мечту о предпринимательстве, также пытаются продать вам какой-то продукт или инструмент. Они вам не нужны.
Мир маркетинга постоянно меняется, а это означает, что стратегии, которые вы используете сегодня, изменятся в следующем году или через меньшее время, поэтому, хотя автоматизация помогает, лучше всего разработать сильную стратегию и придерживаться ее.
И даже с правильными инструментами человеческая часть маркетинга абсолютно необходима . Тенденции меняются, алгоритмы переписываются, комментарии нуждаются в ответах, но что отличает вас от остальных, так это вы сами. Ваш уникальный голос и точка зрения — огромная часть вашей маркетинговой стратегии, знаете ли вы это или нет. И его нельзя заменить никаким инструментом.
Я просто продаю это, чтобы заработать деньги
«Могут продавать что-то, чтобы получить финансовую поддержку, а не то, чем они на 100% увлечены. Что, кстати, я не думаю, что в этом есть что-то плохое».
Причина, по которой многие маркетологи борются с этим, заключается в том, что подсознательно или сознательно нас учили, что деньги — это конец всего, быть всем. Верите вы в это или нет, но это не отменяет того факта, что нам всем нужны деньги, чтобы выжить.
Я понял, что это правда, когда попал в список адресов электронной почты известного маркетолога совместного предприятия (СП). Он известен созданием крупных партнерских программ и привлечением множества партнеров.
Вы когда-нибудь видели большой запуск, когда кажется, что все продвигают продукт? Вероятно, это он за кадром. Но чего я не понимал, так это того, что большинство людей, продвигающих продукт, никогда его не видели.
Он разослал вам видеоролики, слайды и целевые страницы, на которых рассказывалось обо всех раздачах, которые они проводят для лучших партнеров, и о том, как настроить вашу партнерскую учетную запись, но когда я попросил показать продукт…
он сказал мне, что это даже не было сделано.
Я спросил, как люди могут продвигать его, даже не видя продукта, и после еще пяти электронных писем он не мог понять, почему у меня с этим проблемы.
Подлинность важна как никогда в маркетинге, поэтому в следующий раз, когда вы будете продвигать продукт (или даже свой собственный), подумайте, делает ли он лучше мир для других людей или только для себя.
Я бы не стал покупать то, что продаю
Правильно, многие маркетологи даже не уверены в ценах, которые они взимают со своих клиентов. Один маркетолог признался, что до сих пор борется с ценообразованием. Просить 10 000 долларов за консультационное соглашение, когда он сам этого не купит, для него странный парадокс. Он ЗНАЕТ, что обучение, которое он будет проводить, или работа, которую он будет выполнять, является частью более крупного бюджета в обоих случаях.
«Несмотря на то, что я никогда не купил бы это для себя, это все еще оценено правильно.».
Есть две основные причины, по которым маркетологи так считают:
- Неуверенность в собственных силах.
- Путаница о том, что такое рыночная ставка.
Чтобы преодолеть первую, вы должны вспомнить все, чего вы достигли, чтобы добраться туда, где вы находитесь сегодня. Это означает количество лет, которые вы проработали в смежной области, количество лет, которые вы провели в школе, или даже просто часть вашей жизни, посвященную поиску ценностей, которая привела вас сюда. Через все это было нелегко пройти, но я не обязан вам об этом говорить. Учитывайте это, когда будете устанавливать цены.
Во-вторых, если вы не знаете, сколько берут ваши конкуренты, вы упускаете важную информацию. Узнайте, что они заряжают. Сделайте это для нескольких человек, и у вас будет хорошее представление о том, где должны быть ваши ставки, что должно помочь вам перестать сомневаться в своих.
Вы должны знать, что есть люди, которым нужны ваши навыки, которые готовы за это платить. Не разбавляйте свои товары для клиентов, которые этого не оценят.
Вывод
Бизнес-маркетинг может быть пугающим, особенно если вы только начинаете, но не позволяйте профессионалам, которые уже давно в игре, пугать вас. Каждому приходилось с чего-то начинать, и, как и в случае с любым навыком, чем больше вы это делаете, тем легче это становится.
Удивительные таланты или продукты говорят сами за себя, но на нашем сегодняшнем переполненном рынке вам нужно заниматься маркетингом, чтобы поднять его, иначе никто не сможет вас услышать.
Лучший совет, который я могу дать, таков: продолжайте учиться и пробуйте то, чему научились.
Не бойтесь признать и опровергнуть эти признания.
Только так вы действительно преодолеете свои страхи. Просто помните, что ваши навыки и таланты уникальны и кто-то их ищет. И когда вы найдете этих людей, берите столько, сколько вы стоите.
